Rien ne semble pouvoir arrêter la SSII TRSB sur le chemin de la croissance. Ce groupe qui ne réalisait que 6 M€ de chiffre d'affaires en 2004 devrait clore cette année son exercice fiscal sur des revenus en hausse de 50% à 35 M€. Même en 2009, alors que la crise assombrissait les bilans de nombreuses entreprises, le prestataire de services est parvenu à faire progresser son activité de plus de 20%. Pour acquérir la taille qu'elle a aujourd'hui, TRSB à, certes, réalisé des acquisitions : celles de l'intégrateur de PC Elonex en 2008, puis du mainteneur EFS dont les comptes seront consolidés dans ceux du groupe pour la première fois cette année. Elle n'en néglige pas pour autant sa croissance organique qui devrait atteindre +22% en 2010 et continuer sur un rythme annuel moyen de +25% dans les prochaines années. Ce qui devrait contribuer de façon non négligeable à l'atteinte du cap des 100 M€ de chiffre d'affaires que l'entreprise prévoit pour 2013. 

Poursuivre les acquisitions et recruter

Pour remplir cet objectif, TRSB se met en ordre de bataille. Ainsi, en vue de financer la poursuite de sa stratégie d'acquisition, la SSII a levé 4 M€ auprès de CDC Entreprise dans le cadre du Fond Stratégique d'Investissement (FSI) créé par les pouvoirs publics. « Notre politique de rachats vise à compléter notre offre, notamment dans le domaines des infrastructures à valeur ajoutée », explique Philippe Guinchard, le président et fondateur de TRSB. La société doit aussi capitaliser sur l'acquisition d'EFS dont le développement a été confié à Didier Fougeron, un ancien directeur commercial de Computacenter France. Cette filiale qui cible les entreprises du retail, en maintenant notamment leurs terminaux point de vente (TPV), apporte non seulement de nouveaux revenus au groupe mais aussi un vivier de clients vers qui TRSB va pousser ses prestations traditionnelles (Infogérance et externalisation, conseil et architecture, mise en oeuvre et déploiement, helpdesk...). EFS dispose en outre d'une équipe de 100 techniciens itinérants en France qui vont permettre à son acquéreur de proposer des services d'infogérance de proximité. 

L'autre pilier, et non des moindres, que l'entreprise renforce est son effectif. A l'heure actuelle, elle dispose de 560 collaborateurs. Elle vise de 200 voire 300 nouvelles embauches l'an prochain. Un rythme de recrutement à peu près équivalent à celui qu'elle a suivi cette année. Une bonne partie des ressources de TRSB sont réparties entre ses 5 agences (Lyon, Montpellier, Aix-Marseille, Nice et Strasbourg) et son siège parisien. Dans le courant du premier trimestre 2011, la SSII devrait se renforcer au nord de la Loire en ouvrant deux nouvelles agences, l'une à Nantes, l'autre à Lille.