IBM propose à tous une même certification : « cloud computing specialty », même si les partenaires visés appartiennent à des univers très différents : grossistes, intégrateurs one tiers, revendeurs en two tiers, hébergeurs.  

IBM a d'ailleurs procédé à une cartographie et une revue d'effectifs ces derniers mois  des acteurs de l'indirect en France. Sur le seul créneau des hébergeurs, « big blue » a par exemple recensé 700 prestataires pour en sélectionner et discuter avec une centaine d'entre eux.  Au final, IBM a défini cinq grandes catégories d'acteurs : les cloud builder comme Sogeti, D.FI, APX ; les cloud services solution provider ; tels que Arago Consulting, Synergie Informatique, SK Telecom, les hébergeurs Hardis, Aspenium, Aspaway; les cloud application provider comme Coheris, Cylande, Divalto, Eliadis ; les cloud technology provider comme Jamcracker (un agrégateur de services cloud), Kaavo, Servoy.

Tous seront encadrés par les équipes de Philippe Sajhau, vice-président business partners et mid market qui remplace depuis quatre mois Eric Taillard.