Le groupe LMS, une société spécialisée dans le domaine de l'impression sise à Toulouse, a été racheté cet été par Christophe Capony. Ce n'est pas la première fois que l'entreprise spécialisée dans les services et les solutions liés à l'impression change de mains. En 2009, Jean-Michel Perret en avait fait l'acquisition alors qu'elle fêtait ses 20 ans d'existence. Grâce à lui, la société dont l'activité stagnait alors est passée d'un chiffre d'affaires de 772 K€ à 8 M€ en 2013, pour un résultat net de 300 K€. Cette année, ses revenus devrait s'établir à 10 M€. « Notre ambition est d'atteindre les 15 M€ de facturations en 2020, uniquement en croissance organique», indique Christophe Capony qui a endossé les fonctions de président directeur général du Groupe LMS. L'homme justifie de plus de 20 années d'expérience sur le marché de l'impression. Avant de reprendre le groupe LMS, il était senior vice-président et directeur général Europe de Katun, un fournisseur de consommables et de pièces détachées pour imprimantes et multifonctions. Sa carrière a débuté chez Xerox et s'était poursuivie par la suite chez INAPA, un distributeur de produits IT et bureautiques qui lui a confié la direction des ventes et du marketing de sa division Office.

Développer l'offre de solutions logicielles liées à l'impression

Pour atteindre l'objectif qu'il a fixé au groupe LMS, Christophe Capony mise notamment sur l'accroissement des revenus que l'entreprise tire de la fourniture de solutions associées aux systèmes d'impression (workflow, archivage, sécurisation des documents...). Mise en place par l'ancienne direction depuis le début 2013, cette branche d'activité représente actuellement 10% du chiffre d'affaires du groupe LMS. Son développement va passer par la mise en place de partenariats stratégiques avec des éditeurs et le renforcement des équipes du groupe LMS. Il pourrait également être accéléré par des opérations de croissance externe. « Dans le courant du premier semestre 2015 nous lancerons des solutions clé en main dans le domaine de la gestion documentaire, de l'archivage et du stockage de documents», indique le PDG. Pour l'heure, le groupe LMS tire la majorité de ses revenus de la maintenance de périphériques d'impression, son activité historique, et de la fourniture de contrats de services managés d'impression, associés ou non à la distribution de matériels neufs.

Une nouvelle agence commerciale dans l'Est de la France

Le groupe LMS compte également développer son chiffre d'affaire en élargissant sa couverture commerciale du territoire français. A ce jour, seules ses équipes techniques rayonnent sur l'ensemble de l'Hexagone. Sa force de vente, elle, est regroupée au sein de son siège de Toulouse et de ses agences de Bordeaux, La Rochelle, Nantes et Paris. Pour remédier à son manque de représentation dans l'Est de la France, la société va y créer une agence dont l'ouverture sera officialisée dans les deux à trois semaines à venir. « A termes, nous voulons une présence commerciale nationale », indique Christophe Capony qui laisse ainsi clairement entendre que d'autres ouvertures d'agence sont à prévoir.