En 2007, Benjamin Destor se penche sur la directive européenne relative aux déchets d'équipements électriques et électroniques, plus connue sous le nom de DEEE. Lui vient alors l'idée de recycler le matériel informatique des grandes sociétés pour le revendre. Un an plus tard, il se lance dans cette activité en tant qu'auto-entrepreneur. Aujourd'hui, l'homme est à la tête de la SARL bretonne Unik Informatique et de ses onze salariés, qui vient tout juste de déménager son siège et voit plus grand. La boutique de 40m2 qu'elle occupait dans la commune de Briec (Finistère) depuis 2008 a été laissée pour un espace flambant neuf de 120m2. Basé dans la même ville, mais dans une zone plus commerciale (zone Pays-Bas), il abrite un atelier de réparation et un show-room. La jeune société compte aujourd'hui 5 points de ventes au total : un à Morlaix, ouvert en 2009, deux à Quimper, créés en 2014, un à Brest, depuis le mois de janvier de cette année, et enfin, son nouveau local et siège de Briec.

+53% de croissance en 2014

En réalisant un chiffre d'affaires de 1,2 M€ (+53%) l'an dernier, la société a confirmé la faisabilité de ses ambitions et la validité de ses choix stratégiques. « L'ouverture des nouveaux magasins a boosté notre activité, nous avons tout simplement suivi le rythme de la demande croissante », explique avec enthousiasme Benjamin Destor. En magasin, les clients du revendeur retrouvent des produits fiables, issus de parcs d'informatiques d'entreprises qui renouvellent leurs matériels. « Nous sommes partenaires de leasers qui sont souvent des filiales de grandes banques, précise le PDG. On fait l'affaire de grands groupes comme Renault ou Airbus, qui renouvellent l'ensemble de leurs parcs tous les trois ans. » Ayant, donc, souvent moins de quatre ans, les machines proposées par Unik Informatique sont pour beaucoup des stations de travail certifiées. Elles sont remises à neuf avant d'arriver en rayon à des tarifs attractifs (-20% à -40%). Unik informatique en écoule 200 chaque mois. « En comptant les machines qui nous sont confiées pour du SAV, quatre salariés et moi-même réparons près d'une trentaine de machines par jour », indique Benjamin Destor.

La large gamme de machines de bureau commercialisées par Unik Informatique est accessible à des prix compris dans une fourchette de 149 à 600 €. Les tarifs des portables se situent entre 99 et 449 €. Tous les produits sont garantis 6 mois minimum et une extension de garantie de 3 ans est proposée pour 59€. « Nous ciblons les personnes de la région mais nous ne cherchons pas à toucher un type de clientèle particulier. Tout le monde y trouve son compte, du néophyte au professionnel averti. »

Des services pour les entreprises

En janvier dernier, la société s'appelait encore D'stock informatique. Son changement de nom n'est pas anodin : « Nous souhaitions nous détacher de l'image un peu cheap du spécialiste du déstockage. Nous voulons devenir plus qu'un revendeur et un mainteneur en ajoutant de nouveaux services à notre offre. » Benjamin Destor a maintenant un objectif clair en tête : les entreprises. Grâce à son statut d'interlocuteur de proximité, Unik informatique souhaite toucher une nouvelle clientèle, attirée par des services telle que la maintenance, l'intégration ou la sauvegarde de données. Autant de nouvelles offres que propose la société finistérienne depuis le déménagement de son siège.

Cette diversification ne devrait pas modifier la proportion des revenus que le revendeur génère à travers son activité de services (jusqu'ici, seulement du SAV) et la commercialisation d'ordinateurs recyclés. « Cela restera du 50/50% », précise Benjamin Destor. En revanche, ce dernier s'attend à ce que l'enrichissement de l'offre d'Unik Informatique fasse gonfler son chiffre d'affaires de 30% d'ici trois ans. Une fois atteint cet objectif, la société envisagera l'ouverture d'une nouvelle boutique, dans le Morbihan ou les Côtes d'Armor.