ERP/ASP 2002 : Les éditeurs jouent la carte métier

Le salon ERP/ASP 2002, qui s'est tenu du 25 au 27 septembre à Paris, a été marqué par la forte présence des PME... de plus en plus courtisées sur leur métier par les éditeurs de solutions de gestion.

L'intérêt des PME-PMI pour les solutions de gestion intégrées s'est confirmé sur le salon ERP/ASP 2002. Pour preuve, l'empressement des participants à la conférence sur les PGI pour PME qui a conduit ses organisateurs à établir une liste d'attente lors des inscriptions et certains auditeurs à s'entasser au fond de la salle de 160 places. Quelque 80% des visiteurs du salon venaient en outre de ce type de structures. "Les échéances de l'an 2000 et de l'euro passées, nous prenons le temps de chercher un PGI", a confié Yann Merdrignac, responsable informatique de MediasPlus (consommables informatiques).

Pour se montrer proches des PME, certains éditeurs de solutions intégrées ont notamment mis en valeur la déclinaison par secteur d'activité de leur offre généraliste.

Parmi eux, SAP, d'autant plus remarqué qu'il était absent l'an dernier. L'allemand partageait un stand avec des revendeurs - il en compte une quinzaine -, comme T Systems, Oxalic et Excelsius. Il faut dire que l'un de ses principaux concurrents, l'ex Navision rebaptisé Microsoft Business Solutions, était aussi entouré de quelques-uns de ses 60 revendeurs (Navision Services Center), comme HLI (NCS depuis le mois de juin 2002), C2A, Interface Data. Mais pour SAP l'enjeu était aussi de montrer une proximité métier. Ses partenaires sont en effet spécialisés sur un secteur d'activité. Ils développent et assurent ainsi le pré-paramétrage de la solution pour PME All-in-one par secteur. Excelsius vend par exemple la solution SAP ExcelPack Boisson et Oxalic le produit Projetic (gestion à l'affaire) pour les sociétés de services et du BTP.

Autres initiatives sectorielles, celle du français Generix qui a lancé une offre pour la grande distribution et les commerces spécialisés, Generix Retail. Et de l'américain JD Edwards qui met sur le marché un produit dédié à la gestion immobilière (voir ci-contre). La SSII Infogen présentait aussi une offre de gestion des activités de services (PSA, gestion d'affaires, de projets, de chantiers...) intégré au PGI Adonix X3.

Globalement, ces acteurs viennent marcher sur les plates-bandes d'éditeurs qui ont fait le choix de la verticalisation depuis des années et développent eux-mêmes leurs solutions, comme Cegid présent dans l'hôtellerie, la mode, le BTP, les transports...et Intentia implanté dans la mode, l'agro-alimentaire, l'acier...

A la clé du vertical sont en effet escomptés "des gains évidents en temps de déploiement et donc en coûts d'intégration pour les entreprises", assure Gérard Mezin, directeur commercial de la division PME-PMI de CGEY. "Et pour les petites sociétés, la structuration de leurs procédures voire l'aide à leur mise en place".