Résultats : Bon millésime pour Interlogiciel

L'éditeur de progiciels de gestion intégrés et de produits de développement pour PME a réalisé un chiffre d'affaires de 4,4 millions d'euros en 2003 en hausse de 13 % par rapport à l'exercice précédent (3,96 M¤). Le bénéfice net s'établit à 150 K¤ pour l'ensemble de l'exercice. Dans un contexte de morosité sur le marché de solutions de gestion et de faibles investissements des entreprises, ces chiffres (les ventes de licences progressent de 16 %) constituent un bon résultat. Pour Maurice Vallet, PDG d'Interlogiciel, les performances commerciales de l'éditeur sont dues à deux causes principales : « Nous avons désormais un équipe commerciale stable et efficace, ce qui n'a pas toujours été le cas auparavant », reconnaît le créateur du système d'exploitation MOS (Mercure Operating System) aujourd'hui abandonné. Autre élément expliquant cette croissance : « Nous avons créé une cellule de phoning il y a dix-huit mois. Cinq commerciaux y sont affectés à plein temps pour détecter les projets. Cette stratégie commence à porter ces fruits. » L'éditeur, qui ne travaille qu'en indirect, bénéficie également du dynamisme du marché des PME. « C'est sûr qu'il y a beaucoup moins d'investissements dans les grands comptes », note Maurice Vallet. Pour 2004, l'éditeur prévoit un exercice dans la même lignée.