PeopleSoft France : de nouveaux contrats pour minimiser l'impact de l'OPA

La filiale française de l'éditeur de PGI PeopleSoft a enregistré une croissance de 14,5 % sur les 9 premiers mois de l'année. Comme sa maison mère, qui a annoncé un troisième trimestre bénéficiaire avec une activité en progression de 12 %, l'entité hexagonale profite à plein de la fusion avec JD Edwards. L'intégration des équipes étant désormais achevée selon Christophe Letellier, qui dirige la filiale, l'éditeur a gagné cinq nouveaux clients au troisième trimestre avec les produits hérités de JD Edwards. Un rythme bien supérieur à celui enregistré au début de l'année.

Au total, PeopleSoft a augmenté son portefeuille de clients 19 nouveaux noms sur les neuf premiers mois, sur 66 affaires gagnées. "Ces nouveaux comptes représentent près de 50 % de l'activité de la filiale", précise Christophe Letellier, directeur Europe du Sud de PeopleSoft. Avec notamment une poussée dans les domaines de la distribution - où l'éditeur a signé avec Intermarché - et sur le marché des PME. Dans le total de l'activité de la filiale, les modules classiques des PGI (finances) et la supply chain pèsent pour 75 % du total, contre moins de 20 % pour la RH ou la GRC. "Mais ces modules, qui constituent des investissements à long terme pour les entreprises, sont sur la pente ascendante", précise Christophe Letellier.

A l'image de la maison mère, la filiale traverse une période de restructuration, avec l'arrivée de Karina Olser, ex-SAP, au poste directrice générale adjointe chargée des opérations commerciales. Cette nomination pousse vers la sortie les deux directeurs commerciaux et le directeur avant-vente précédemment en poste. "Cette arrivée s'accompagne d'une réorganisation de nos forces commerciales", ajoute Christophe Letellier. Une équipe sera dédiée au monde des services, marché sur lequel PeopleSoft positionne son produit historique (gamme Enterprise). Une seconde se consacrera à l'industrie, pour la commercialisation du progiciel de JD Edwards (gamme EnterpriseOne). "A ce schéma viendra se greffer une troisième équipe spécialisée sur les offres pour les niches de marché : gestion du capital humain, GRC, gestion immobilière,décisionnel, relations fournisseurs", précise le directeur Europe du Sud. Selon Christophe Letellier, ce nouvel organigramme commercial est appelée à toucher toutes les entités de PeopleSoft dans le monde, maison mère comprise.