HP Europe dévoile sa stratégie de distribution mixte

Hewlett-Packard Europe a présenté sa stratégie de distribution mixte, basée sur le commerce électronique.

HP va ouvrir des sites Web de vente en ligne, ciblant différents segments de clientèle (grand public, PME et grands comptes) mais redirigera les commandes vers son réseau de distributeurs.

La filiale européenne emboîte le pas à la maison mère américaine la maison mère américaine, qui a réagi à la montée de Dell en développant son activité de vente directe (voir le quotidien LMI du 16/10/98).

Ce programme de vente semi-directe ressemble à celui annoncé par Compaq France en septembre.