Compaq instaure le prix direct en Europe

Un seul prix Compaq, et pour tout le monde, du distributeur au client final. Le constructeur annonce le chamboulement de l'organisation de la distribution de ses gammes professionnelles en instituant un prix unique de référence pour tous les Européens : celui affiché sur ses pages Web.

Cette évolution, qui devrait s'achever au 3e trimestre 2000, reposera sur un étroit partenariat entre Compaq Europe et deux ou trois partenaires grossistes qui seront retenus pour optimiser la chaîne logistique jusqu'aux pieds du client. Que ce dernier commande en direct ou par le réseau de distribution.

Officiellement approvisionnés au "prix internet", les distributeurs seront rémunérés par Compaq sur leur valeur ajoutée associée à la vente de matériel et, le cas échéant, par leurs clients auxquels ils factureront clairement leurs prestations.