Micro : Dell pas aussi direct qu'il le dit

Le nombre de revendeurs informatiques français ayant Dell pour premier fournisseur de PC est en hausse de 51% par rapport à fin 1999 selon la dernière enquête Distributique/Compubase.

Officiellement, Dell n'a toujours pas de réseau de distribution et, donc, aucune politique de vente indirecte. Dans les faits, le nombre de revendeurs Dell ne cesse pourtant de croître et atteint aujourd'hui 373 en France. S'il n'existe pas un profil unique, on peut toutefois noter que près de 70 % d'entre eux réalisent un CA inférieur à 30 MF. 80 % sont des VAR (value added resellers), des SSII ou des indépendants. Les domaines de compétence les plus fréquents portent sur les réseaux, le client-serveur, l'interconnexion de réseaux et Internet. A l'inverse, Dell est quasiment absent des chaînes et des groupements qu'il concurrence dangereusement. Dernière précision, la pénétration de Dell dans le réseau de distribution reste faible en province: plus de 45 % des revendeurs qui commercialisent des produits Dell sont concentrés dans la région parisienne et 12 % dans la région lyonnaise.