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Micro : Pour la première fois Dell vend plus de serveurs que Compaq aux USA
Pour la première fois au premier trimestre 2001, Dell a vendu plus de serveurs Intel que Compaq aux Etats-Unis. Par rapport au premier trimestre 2000, alors que Compaq obtenait 38% du marché et Dell 28%, les deux fournisseurs ont presque échangé leur part de marché. Au niveau mondial, Dell se hisse à la deuxième place grâce à une croissance de près de 50% de ses ventes. A noter qu'il est aussi le seul à croître plus vite que le marché, avec HP.
Ces chiffres qui démontrent la prééminence de Dell sur le marché américain des serveurs tombent à peine quinze jours après l'annonce de son titre de numéro un mondial des PC obtenu aussi aux dépends de Compaq http://www.weblmi.com/daily/2001/0423/micro.htm.
Cette forte progression de Dell sur le marché des serveurs s'explique certes par une banalisation des serveurs mais aussi par les sacrifices qu'il a consenti sur ses marges. Selon Dataquest, le spécialiste de la vente directe s'est lancé dans une guerre des prix en ramenant de 21% à 18% sa marge brute sur ses serveurs.
Pour continuer à présenter des résultats satisfaisants aux actionnaires, cet effort devrait se traduire par une seconde vague de licenciement en moins d'un mois. A la suite des 1700 personnes remerciées en février http://www.weblmi.com/daily/2001/0219/restructuration.htm, Ashok Kumar, analyste chez U.S. Bancorp Piper Jaffray estime à 3000 autres départs les conséquences de l'offensive commerciale de Dell. Eric Rothdeutsch de Roberston Stephens table même sur 5000 licenciements chez Dell. Ses concurrents ne devraient pas avoir d'autres choix que de l'imiter.
Alors qu'en 1999, Dell réalisait 60% de ses 18,2 Md$ de CA en vendant des micros de bureau, ils ne représentaient plus que 48% des 31,8 Md$ de CA l'an dernier. Dans le même temps, l'activité serveur progressait de 151%, passant de 12% du CA total à plus de 15%. La meilleure progression des trois lignes de produits de Dell, devant même les portables dont les ventes ont pourtant augmenté de 122% en deux ans, passant de 21% à 27% du CA.
Marché mondial des serveurs Intel au premier trimestre 2001
| Constructeurs | Unités | Part de marché | Progression |
| Compaq | 234 000 | 29% | + 13% |
| Dell | 174 000 | 21,60% | + 47% |
| IBM | 174 000 | 21,60% | + 18% |
| Hewlett-Packard | 113 000 | 13,90% | + 36% |
| NEC | 29 000 | 3,70% | + 3% |
| Autres | 86 000 | 10,00% | n.c. |
| Total | 810 000 | 100,00% | + 28% |
Source: DataquestMarché américain des serveurs Intel au premier trimestre 2001
| Constructeurs | Unités | Part de marché |
| Dell | 94 000 | 38,30% |
| Compaq | 79 000 | 32% |
| IBM | 31 000 | 12% |
| Hewlett-Packard | 19 000 | 8% |
| Gateway | 5 000 | 2% |
Source: DataquestMarché européen des serveurs Intel au premier trimestre 2001
| Constructeurs | Unités | Part de marché |
| Compaq | 91 000 | 37% |
| Dell | 39 000 | 16% |
| Hewlett-Packard | 34 000 | 14% |
| IBM | 33 000 | 13% |
| Fujitsu-Siemens | 25 000 | 10% |
Source: Dataquest
