IBM va revendre les nouveaux équipements SAN de Cisco

Aux termes d'un accord rendu public aujourd'hui, IBM va commercialiser la toute nouvelle gamme de commutateurs SAN haut de gamme de Cisco. Le numéro un mondial des réseaux est un nouveau venu sur le marché du stockage. Sa gamme de commutateurs MDS 9000 (MultiLayer DataCenter Switch 9000), héritée du rachat d'Andiamo Systems en août 2002, n'est en effet disponible que depuis le mois de décembre.

L'accord entre les deux constructeurs devrait renforcer la crédibilité de l'offre de Cisco, mais il n'est pas exclusif. IBM continuera en effet à commercialiser les commutateurs des trois grands spécialistes du Fiber Channel, Brocade, McData et Inrange.

Mais Cisco ne cache pas ses ambitions sur un marché où il fait pourtant figure d'outsider. Il mise notamment sur le support par ses commutateurs de l'ensemble des protocoles SAN du marché, à savoir Fiber Channel, Fiber Channel sur IP et iSCSI. Alors que les ventes de commutateurs Ethernet ralentissent et que la guerre des prix fait rage sur le LAN, Cisco considère également le marché du stockage comme un relais de croissance et de marge. Il faut dire que le jeu en vaut la chandelle : selon les prévisions du Gartner Group, le marché des commutateurs SAN devrait passer de 1,2 Md$ en 2002 à plus de 4,3 Md$ en 2006.