Microsoft fait de 2003 l'année de la vente directe

Microsoft annonce vouloir recruter en 2003 quelque 1 500 commerciaux à travers le monde afin de constituer des équipes de vente directe de logiciels d'entreprises, aussi bien côté client que serveur. Une inflexion de la politique de distribution de l'éditeur qui jusqu'à présent privilégiait la vente indirecte et le recours aux revendeurs. Cette fois, John Connors, directeur financier de Microsoft, explique que les commerciaux recrutés - 3% des effectifs - "s'adresseront directement aux clients, sans passer par les revendeurs ou les partenaires". Il ajoute que l'éditeur n'aura pas de mal à trouver des vendeurs de talent, vu le nombre de licenciements en cours dans l'industrie IT.