HP en ordre de bataille pour rivaliser avec Dell

La division ordinateurs personnels de HP vient de renouer avec la rentabilité, pour la première fois depuis plusieurs années. Il n'en fallait pas plus au constructeur pour se sentir prêt à disputer à Dell sa place de numéro un sur ce marché.

« Les économies réalisées grâce à la fusion avec Compaq nous permettent de fixer des prix compétitifs sans sacrifier l'innovation » a estimé vendredi dernier Duane Zitzner, vice président de la division ordinateurs personnels de HP, au cours d'une conférence téléphonique. Zitzner a assuré qu'HP continuerait de s'appuyer sur un réseau de revendeurs malgré le lancement d'un site Internet de vente directe : selon Jim McDonnell, vice président senior de la division ordinateurs personnels de HP, la méthode de Dell consistant à s'appuyer essentiellement sur la vente directe l'empêche d'être innovant.

Reste que nombre de partenaires d'HP continuent à grincer des dents après le lancement du programme PartnerOne censé harmoniser les relations entre les distributeurs et revendeurs Compaq et HP.