L'Europe, lueur d'espoir pour Sun

Même si ses résultats ne sont plus aussi brillants qu'à l'époque de la bulle Internet, Sun reste confiant dans sa stratégie qui mise sur la généralisation de standards ouverts, et l'ubiquité des réseaux (fixes et mobiles). Le constructeur estime notamment qu'elle pourrait rapidement porter ses fruits en Europe.

Elie Simon, le président de la région Europe Moyen-Orient Afrique de Sun, explique ainsi : "En Europe de l'Ouest, nous voyons un retour de l'innovation, notamment dans les infrastructures de livraison de services mobiles". Selon Simon, la montée en puissance des services mobiles pour le grand-public tels que les jeux, les sonneries, ou l'émergence de technologies comme les tags radio RFID, constituent une formidable opportunité pour Sun, qui continue à promouvoir ses solutions auprès des opérateurs. "L'idée d'un monde connecté au réseau ne relève plus du fantasme, mais de plus en plus de la réalité".

L'extension de l'UE à l'Est crée de nouvelles opportunités

Mais Sun ne se contente pas des marchés de l'Ouest. L'Europe centrale et l'Europe de l'Est sont aussi de plus en plus attractives, du fait de l'entrée prochaine de 10 nouveaux pays dans l'Union Européenne. Dans ce cadre, les nouveaux entrants, mettent en place de nouvelles initiatives de e-gouvernement et de formation, partiellement financée par l'UE.

Ces nouveaux pays sont une réelle opportunité de croissance pour Sun, mais les coûts de construction d'une nouvelle infrastructure sont tels pour ces pays qu'ils attendent de leur fournisseur des solutions de financement solides et un engagement fort sur la durée. "Il s'agit d'une nouvelle façon de faire des affaires", explique Simon. "Il faut pour cela mettre beaucoup d'argent sur la table". A cette fin, Sun mène des négociations avec une grande banque américaine pour nouer des partenariats exclusifs avec les gouvernements de l'Est.

Au total, Sun estime que les contrats gouvernementaux provenant des nouveaux entrants dans l'UE pourraient atteindre un montant de 2 Md¤ sur quatre ans et il entend bien en emporter une partie. Sun mise pour cela sur l'adoption rapide par ces pays de technologies ouvertes ou standard telles que Java ou Linux.

"Les nouveaux entrants dans l'EU sont prêts à prendre des risques, car ils savent qu'ils ont la possibilité de dépasser rapidement les actuels pays membres pour la fourniture de services électroniques à leurs citoyens", explique Simon.

La région EMEA représente actuellement un tiers du CA global de Sun, et Simon pense que cette proportion pourrait augmenter significativement dans les prochaines années.