Cisco lance un programme partenaire pour PME en Europe

Le spécialiste des réseaux Cisco lance Opportunity Incentive Program, un programme partenaires en Europe, pour doper ses ventes auprès des PME. A la clé, un système de remise financière pour les partenaires qui décrochent des clients potentiels.

Selon le cahier des charges mis en place par Cisco, les revendeurs doivent fournir au préalable un descriptif du projet (type de société, budget et spécification), qui sera soumis à l'accord de l'équipementier. Dans le cas d'un avis positif, le partenaire dispose alors de 90 jours pour boucler le projet. Au terme duquel il bénéficie d'un rabais. Seule contrainte : pas de projet inférieur à 5 000 $.

Selon Cisco, le programme a démarré en mai en France, Royaume-Uni, Hollande, Allemagne et Pologne. Pour l'heure, 458 grossistes auraient soumis près de 439 clients, Cisco en aurait approuvé 267. Du coup, le spécialiste des réseaux compte étendre son programme à l'ensemble de la zone EMEA (Europe, Moyen Orient, Afrique), courant septembre et octobre 2004.

Cisco n'a pas souhaité révéler le montant des rabais accordés à ses partenaires.

Rappelons enfin que Cisco a publié des résultats records pour le quatrième trimestre de son exercice fiscal.