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VMware affiche son indépendance relative vis à vis de Dell
Hier composante majeure de la fédération EMC, VMware est désormais une filiale cotée de Dell Technologie. Une entité séparée jalouse de son indépendance comme nous l'ont expliqués les dirigeants de la société californienne.
En direct de Barcelone. Si VMworld 2017 est le rendez-vous des professionnels de l'informatique qui viennent connaître les dernières technologies workspace, serveur, stockage, réseau et sécurité utilisés dans un datacenter piloté par logiciels, c’est également l’occasion de mieux comprendre les rapports de cet acteur avec les poids lourds de l’infrastructure. Compagnie indépendante et coté, VMware est tombé dans le giron de Dell Technologies depuis le rachat d’EMC par Michael Dell il y a plus d’un an. Interrogé sur le sujet lors d’un point presse, Pat Gelsinger, le CEO de VMware, avait soigneusement préparé sa réponse.
« J’ai trois mots pour décrire le rapport et l’influence de Dell sur VMware : indépendance, écosystème et accélération. Nous sommes une entité indépendante, je ne travaille pas pour Michael Dell mais pour un conseil d’administration. Nous avons un solide écosystème avec de nombreux partenaires et nous allons poursuivre notre travail avec HPE, Lenovo, AWS et d’autres fournisseurs. Et avec le concours de Dell EMC, nous allons également accélérer le développement de notre activité notamment sur des solutions comme VxRail et VxRack. Il y a des synergies évidentes avec Dell EMC mais nous sommes dans un écosystème avec des partenaires ».
Un partenaire comme un autre pour VMware ?
C’est une question sensible pour VMware qui doit à la fois satisfaire son actionnaire principal et ménager des partenaires. Jean-Pierre Brulard, vice-président et directeur général de VMware EMEA, nous a précisé lors d’un entretien que « Dell était bien sur un partenaire important qui apportait des ressources supplémentaires en termes de sales et présales pour contribuer à accélérer le business. C’est ce qui est important. On continuera à investir avec eux ». Dell est également devenu à cette occasion distributeur des produits VMware. « Dell veut se sourcer chez Dell et non pas comme un simple distributeur. Nous avons donc une extension de l’accord OEM pour sourcer les licences VMware mais aux mêmes conditions que celles accordées à nos autres partenaires. Nous sommes dans un écosystème et conservons notre indépendance ».
