Compaq renforce sa stratégie de vente directe aux Etats-Unis

Compaq vient d'annoncer qu'il renforçait sa stratégie de vente directe Directplus. Les Américains pourront acheter les gammes de PC, stations de travail et serveurs Prosignia sur son site Web (http://www.directplus.compaq.com).

Cette annonce intervient alors que Compaq est de plus en plus talonné par Dell aux Etats-Unis, avec 14,4% de parts de marché au deuxième trimestre contre 14,3 % pour le vendeur direct.

Le programme Directplus sera étendu au reste du monde en 1999. En France, Compaq avait déjà annoncé en octobre qu'il allait vendre en direct aux grands comptes.

Son concurrent HP a opté, en Europe, pour un modèle de distribution mixte, basé sur le commerce électronique (voir le quotidien LMI du 11/11/98.