BT veut séduire les grands comptes français

BT France, la filiale hexagonale de l'opérateur britannique, affiche de solides ambitions pour les années à venir. La société, qui s'est appuyée sur son partenaire français Cegetel au cours de la dernière décennie, semble décidée à voler de ses propres ailes suite à son retrait du capital de l'opérateur filiale de Vivendi.

Olivier Campenon, son nouveau président, veut multiplier par trois les ventes de l'opérateur dans l'Hexagone au cours des trois prochaines années. Pour cela, l'opérateur est en train de reconstituer ses équipes commerciales et de remettre en place son propre réseau de communication en France. Une boucle optique devrait être opérationnelle sur Paris avant la fin de l'année pour raccorder les grands clients de la capitale et l'opérateur projette aussi de déployer de nouveaux POP sur le tracé de son réseau optique transeuropéen.

Parallèlement, BT a signé avec LDCom un accord de fourniture de services xDSL pour pouvoir bénéficier d'un accès performant à la boucle locale dans les secteurs non desservis par son propre réseau. A ces infrastructures s'ajoutent les capacités satellitaires de l'activité Broadcast, aujourd'hui l'entité la plus développée de BT France.

Selon Olivier Campenon, la stratégie de la société consiste à se concentrer sur les grands comptes internationaux et sur les administrations pour leur fournir des services couplant informatique et télécoms, une stratégie qui rappelle celle autrefois adoptée par T-Systems Siris avant son rachat par LDCom. Pour ce faire, BT France compte s'appuyer sur le savoir-faire de la SSII de BT, Syntegra, mais aussi sur le savoir-faire en matière d'hébergement et de centre d'appels de l'ex BT-Ignite, qui avait racheté Fluxus. Cette stratégie devrait amener l'opérateur à une affrontement direct avec Equant et France Télécom, mais aussi avec d'autres géants internationaux comme AT&T, très présent sur le marché international.