Grenoble Ecole de management aide les PME à vendre leur technologie

En portant le projet de recherche européen Eubbsi (European business to business sales institute) Grenoble Ecole de Management s'est fixé l'ambition de développer un programme de formation commun à l'attention de professionnels de la vente de solutions technologiques intervenant sur le marché B-To-B. Qu'il s'agisse de dirigeants, de cadres de PME technologiques ou de créateurs de start-up: tous sont concernés. Développé avec le soutien de trois partenaires académiques, en Grande-Bretagne, en Grèce, et en Hongrie, et d'un spécialiste du e-learning, l'Eubbsi se concrétise par la création d'une formation individualisée, qui mixe enseignement à distance et présentiel sur une période de 6 mois. Au commencement du programme, le participant réalise un diagnostic de ses compétences commerciales, à l'aide d'un tuteur qui le suivra durant sa formation. En fonction de ses besoins, il pourra choisir cinq modules en e-learning (dans un catalogue de 45 cours disponibles) et suivre cinq séminaires thématiques portant sur les principales étapes du processus de vente à l'école. A l'issue du programme, le participant recevra une certification attestant de l'acquisition de ses nouvelles compétences. Une première session de 10 participants a déjà débuté en juin . D'autres dates sont d'ores et déjà prévues pour le dernier trimestre 2007. Le tarif de cette formation se situe autour de 800 € par participant.