HP réaffirme sa politique de partenariat dans les services

HP entend maintenir sa politique de partenariat avec les éditeurs comme SAP, Siebel et Microsoft ou encore les intégrateurs comme Accenture et Deloitte sur le marché des services. Loin de ces ambitions originelles, le constructeur affirme ne pas se sentir menacer par IBM et sa récente acquisition du cabinet PricewaterhouseCoopers Consulting. Ann Livermore, vice-présidente de la division Services de HP se contente de constater que "notre stratégie est différente de celle d'IBM qui cherche à en faire le plus possible tout seul".

Parallèlement, HP entend se renforcer sur la vente directe de ses matériels à destination des PME en s'appuyant sur la force de vente directe héritée de Compaq. Dans cette logique, HP enverra tous les trimestres son catalogue à plus de 2 millions d'entreprises américaines.