Progiforum est un des rendez-vous annuels établis entre éditeurs de logiciels de gestion, directeurs financiers et directions métiers. Pour les fournisseurs, il se situe à un moment clé dans la phase de vente d'un projet. « De nombreux contrats se signent en décembre pour un démarrage planifié en janvier », rappelle Paul Meireis, de l'intégrateur Business Services, accueilli sur l'espace partenaires de l'éditeur Cegid. L'édition 2008 du salon s'est insérée dans un sur-ensemble appelé SI Gestion, qui comprenait aussi les espaces CréditClients, RH Expo et Externaliser. Sous-titrée « vers l'entreprise 2.0 », la manifestation a injecté une dose de blogs, Wikis et mash-up dans ses conférences, en réservant toutefois l'essentiel aux problématiques de gestion classiques. Chez plusieurs éditeurs, on notait l'avancée du 'Software as a Service' (certains, comme e-Paye, étant exclusivement spécialisés sur les prestations en ligne), mais sans généralisation. Cegid, bien engagé sur ce créneau, arborait le slogan 'On demand' sur son stand. Depuis quelques mois, le Lyonnais renforce sa plateforme d'hébergement et diversifie ses approches d'applications en ligne : logiciels métiers (mode, commerces spécialisés), eWS pour les experts-comptables, RH Sourcing et, désormais, Cegid Business Line pour les TPE. OpenERP à la demande Sur le terrain du 'On demand', notons aussi l'arrivée de Tiny, éditeur du PGI en Open Source OpenERP, en recherche de partenaires, avec un produit désormais doté « de fonctions d'analyse OLAP, d'un workflow, d'un portail et d'une gestion documentaire », précisait Alain Van de Werve, chef de projet chez Tiny. Quant à Apsylis, éditeur d'un PGI adapté aux sociétés de services, il propose son offre en ligne depuis un an déjà. Pas de version « à la demande » pour MS Dynamics AX, mais une présentation de la toute nouvelle version 2009 par Ad Ultima, l'un des intégrateurs du PGI de Microsoft pour grosses PME (un autre PGI, MS Dynamics NAV s'adresse aux plus petites, présenté sur le salon par Viseo). Parmi les nouveautés d'AX 2009, notamment, les menus par types d'utilisateurs avec, décrit Patrick Girard, directeur commercial d'Ad Ultima, « une trentaine de rôles livrés avec leurs propres indicateurs-clés de performances ». Microsoft, lui, ne disposait d'aucun stand sur le salon cette année. Solutions métiers chez Oracle, Qualiac bientôt sur System i [[page]] Sur le salon, Sage poussait ERP X3, son offre destinée aux entreprises de taille moyenne, disponible en deux versions, l'une 100% paramétrée, l'autre évolutive. Qualiac mettait l'accent sur la maîtrise de la chaîne des dépenses et l'élaboration budgétaire, mais il annonçait aussi un intéressant partenariat avec Consultencia. Outre la livraison de solutions intégrées, cet accord conduira en effet au portage de l'offre Qualiac sur les serveurs System i (ex AS/400) d'IBM. [mise à jour] Quant à Oracle, il a présenté ses solutions Oracle Accelerate, des offres métiers conçues par les intégrateurs de ses progiciels intégrés JD Edwards, PeopleSoft et E-Business Suite. Oracle France a ainsi certifié onze solutions Accelerate avec neuf de ses partenaires français, e-frontech, PharmaSol, Business At Work, Starlog, PeopleNow, whitehouse, logica, i-Orga et IBM. Jeeves et Qliktech Au milieu des acteurs confirmés des PGI, on trouve encore des acteurs récemment arrivés sur le marché français, mais qui ont su trouver leur place et ne craignent pas de s'y affirmer. C'est le cas de Jeeves qui tenait cette année son 2ème Progiforum. L'éditeur suédois vise les PME réalisant de 10 à 100 M€ de chiffre d'affaires. « Nous allons franchir le seuil des cent entreprises utilisant Jeeves en France [4 000 clients dans le monde]», indiquait hier sur le salon Ludovic Lagneau, directeur commercial de la filiale française. Celle-ci compte à ce jour 22 intégrateurs, dont Ambassage Package, présent sur le salon avec une offre verticale pour les PME de la chimie (il vient de signer avec Oenobiol). Notons que les fonctions décisionnelles de Jeeves sont celles de son compatriote suédois Qliktech, qui a ouvert l'été dernier sa filiale française et qui se trouvait également sur Progiforum. Hors de la sphère gestion, Qliktech note « un vif intérêt du secteur de la santé » pour son logiciel d'analyse QlikView, selon sa directrice marketing Gaud Prat. Progiforum ralliera le Seca en 2009 Parmi les acteurs du décisionnel, signalons la présence notable de Report One, dont le stand de belle taille s'offrait aux visiteurs dès l'entrée, éditeur des solutions MyReport très prisées des PME. Plus généralement, tous les éditeurs de PGI ont inclus des fonctions décisionnelles dans leur offre et les présentent, à juste titre, comme un élément stratégique du pilotage d'entreprise. L'an prochain, les visiteurs de Progiforum devraient pouvoir étendre leur vision du marché, au-delà des PGI, en accédant aux offres de gestion de la relation client (CRM) et aux solutions de centres d'appels. Le salon des logiciels de gestion doit en effet faire cause commune avec le Seca. Christophe Dery, DG de Tarsus, qui organise les deux manifestations, indique qu'ils s'installeront côte à côte, en mars 2009 à Paris Expo.