De nouveau présent sur le marché français
Depuis un an, avec le retour de Daniel Hernandez en charge des ventes et du channel pour les produits Adaptec pour la région Europe du Sud, l’objectif du fournisseur est d’accroître sa croissance et sa présence notamment sur les marchés français et espagnol. « Même si les intégrateurs n’ont jamais cessé de travailler avec nous, il est important de renouer des liens forts avec eux, avec nos clients et avec des nouveaux partenaires revendeurs », indique à cet égard Daniel Hernandez. Pour augmenter sa notoriété, la marque Adaptec, s’appuie aujourd’hui sur les équipes de Microchip en France, notamment son support technique et sa force commerciale, mais peut aussi compter sur son partenaire grossiste Ingram Micro qui adresse des milliers de revendeurs. « Nous réalisons actuellement une campagne de communication avec Ingram Micro afin de promouvoir la marque Adaptec et de recruter de nouveaux partenaires, cette campagne se présentant sous la forme de webinars, de meetings virtuels et de formation », précise Daniel Hernandez.
Des atouts technologiques à forte valeur ajoutée
Historiquement, les contrôleurs conçus par Adaptec se démarquaient par leurs performances, leur fiabilité et leur compatibilité matériel, trois atouts qui perdurent aujourd’hui pour les solutions Raid et HBA dédiées au stockage. A cela se sont ajoutées des nouvelles fonctionnalités et solutions inédites comme le cryptage des données câblé au niveau du hardware (fonction appelée MaxCrypto) permettant d’augmenter significativement le niveau de sécurité dans la protection des données.
De même, Adaptec attache toujours plus d’importance aux performances, c’est notamment ce que fait le fabricant avec MaxCash permettant d’accélérer l’accès à des données critiques. En parallèle, Adaptec apporte plus de pérennité et d’homogénéité à ses offres en intégrant un unique firmware. « Nos clients apprécient cette uniformité, c’est en effet plus facile de mettre à jour une centaine de contrôleurs dotés d’un seul firmware », reconnaît Daniel Hernandez. Un firmware qui supporte également tous les systèmes d’exploitation permettant ainsi une compatibilité plus large à l’écosystème matériel.
Autre point différenciant : l’outil de management MaxView qui facilite la configuration des cartes contrôleurs avec une interface jugée très intuitive par les utilisateurs, il n’est donc pas nécessaire de disposer de compétences pointues.
Vers des économies d’énergie importantes
Enfin, Microchip commercialise des produits Adaptec qui consomment peu d’énergie. « En bénéficiant du savoir-faire de Microchip dans les semi-conducteurs, nous sommes aujourd’hui capables de proposer des contrôleurs les moins énergivores du marché, de l’ordre de 20 à 30 % de moins que nos concurrents. Imaginez le gain sur des fermes de centaines de serveurs ! », signale Daniel Hernandez.
Tous ces atouts cités précédemment renforcent la position d’Adaptec chez les fabricants de serveurs, les intégrateurs et les grands opérateurs de datacenters comme Wortmann AG, client du fabricant. Pour illustrer ses propos, Microchip revendique à ce titre 30 millions d’installations de produits Adaptec dans le monde.