Alors que la France est devenue le marché où les marques fortes s'accaparent plus des trois quarts du marché du PC (les cinq premières - HP, Acer, Dell, Asus et Toshiba - représentent plus de 75% des ventes), Fujitsu souhaite se démarquer en misant sur le créneau des stations de travail. « Nous cumulons tous les atouts qui permettent aux marques dites « challengers » de faire la différence sur certains segments, explique Didier Halbique, Directeur Commercial Channel de Fujitsu France. Nous avons une croissance de plus de 50% dans le domaine des stations de travail - autrement dit trois fois plus forte que celle du marché -, nos produits sont fabriqués en Europe, nous ne sommes pas « sur distribués », les marges sont plus importantes que sur les PC et nous avons tous les agréments associés au green IT. »

La marque est principalement distribuée via les grossistes Ingram Micro, Tech Data et ETC, les trois premiers distributeurs IT du marché français. « Nous savons que nous devons aller au-delà en proposant un écosystème fort avec des éditeurs, tels que Adobe, et garantir une disponibilité très rigoureuse », conclut Didier Halbique.