Cegid a discrètement annoncé une évolution majeure de sa stratégie commerciale. A l'instar de beaucoup d'éditeurs de logiciels, Cegid privilégiait jusqu'à présent ses propres équipes de consulting qui, d'une manière ou d'une autre, entraient en concurrence avec plusieurs centaines de consultants. Désormais, l'éditeur de progiciels de gestion intégrés (PGI, en anglais ERP) change de logique et « bascule » vers l'indirect dans le domaine du conseil. « Cette décision est fondée sur un constat simple : nous ne pouvons pas tout faire nous-mêmes et affirmer que nous disposons de toutes les compétences, analyse Florence Desprets, directrice de la nouvelle entité Alliances & Partenariats de Cegid. Auparavant, nous avions l'habitude de nous associer à des partenaires en fonction des opportunités commerciales ; désormais, il s'agira d'alliances pérennes et systématiques ». De la PME vers les grands comptes, avec des compétences métiers élargies Cegid a décidé voilà déjà plusieurs années d'étendre son champ d'action traditionnel (les PME) vers les grandes entreprises. L'éditeur a depuis constaté qu'il ne pourrait pas y parvenir sans formaliser ses partenariats avec les consultants et les SSII. « Il ne s'agit pas uniquement de pouvoir travailler avec les grandes entreprises, précise Florence Desprets, l'objectif est également de couvrir un plus grand nombre de compétences métiers. Cela passe à la fois par des partenariats et par des acquisitions ». De fait, Cegid vient d'acquérir à quelques jours d'intervalle les éditeurs VCS Timeless (secteurs mode et retail) et Civitas (collectivités). « Nous aurons finalisé à la fin de l'année une cartographie des secteurs d'activité que nous voulons adresser, poursuit Florence Desprets. Chaque fois que nous mettrons en place un partenariat, ce sera notamment pour construire ensemble un business plan. Pour préciser cette démarche, nous réunirons les partenaires potentiels lors d'un forum qui devrait avoir lieu en janvier 2009 ». Cegid veut en effet aller vite : ces nouveaux partenariats sont censés être opérationnels dès le printemps prochain.