Nextira One, jusqu'alors plutôt connu pour ses solutions de communications IP, vient d'annoncer la signature d'un accord avec Hitachi Data Systems pour la distribution de ses systèmes de stockage modulaires. Comme l'explique son directeur général, Philippe Weppe, l'objectif de Nextira One est proposer à ses clients des solutions à même de garantir disponibilité, sécurité et performance des données grâce à des offres basées sur l'IP (IP Storage). Hitachi qui dispose d'un site de fabrication sur le territoire français renforce avec cet accord son réseau de vente indirecte en France avec un acteur présent doté de large capacité d'intégration et d'un réseau d'agence commerciales national. Nextira One devient ainsi le premier revendeur HDS labellisé Platinum en France. Pour son entrée sur le marché du stockage en réseau, un secteur dont il était jusqu'alors absent, Nextira One a mis en place un groupe d'une quarantaine de spécialistes du stockage dont une vingtaine de consultants projets qui seront chargés d'appuyer les projets des clients. La firme a aussi entamé la formation de ses commerciaux au stockage et estime que les deux tiers d'entre eux seront capables de vendre des solutions de stockage d'ici la fin de l'année. Déjà la firme dispose de 18 projets SAN en portefeuille dont plusieurs pour des collectivités territoriales, un secteur sur lequel elle est historiquement très bien implanté. Nextira One entend aussi travailler avec HDS à l'intégration de leurs solutions respectives. L'intégrateur devrait par exemple intégrer les solutions de stockage de son partenaire dans on offre de vidéosurveillance pour l'archivage sécurisé des images. Les deux partenaires devraient notamment travailler sur une offre d'archivage légal de ces données. Nextira précise toutefois que le partenariat noué avec HDS n'est pas exclusif. En fait il devrait être quasi exclusif pour le marché du "mid-market", celui des entreprises de 250 à 2000 salariés. En revanche, Nextira One se réserve la possibilité de faire appel à d'autres acteurs pour le secteur des petites PME pour lequel HDS ne dispose pas à ce jour d'offre adaptée.