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(30/03/2010 11:25:40)
Lefebvre Software a développé ses ventes de logiciels en 2009
Un an après le rachat d'ASGroupe, l'éditeur de logiciels de finance et RH Lefebvre Software a profité des ventes croisées entre bases installées pour faire croître ses ventes de licences de 6,4%, à 7,2 M€, en 2009. « Nos solutions comptables Iris et les logiciels de consolidation financière d'ASGroupe sont complémentaires, rappelle Viviane Ribeiro, présidente de Lefebvre Software. Nous avons aussi gagné des parts de marché avec Iris Finance et réalisé de nombreux projets de dématérialisation avec nos partenaires VDoc et ReadSoft ». Les solutions de paie/RH de l'éditeur ont également bien fonctionné, portées par les évolutions législatives du domaine. « Il y a eu beaucoup de nouvelles affaires au quatrième trimestre, alors que les projets avaient été jusque-là gelés à cause de la crise. Et, cela se poursuit sur le premier trimestre 2010 », apprécie Viviane Ribeiro.
L'éditeur dit avoir concrétisé une soixantaine de nouvelles références en 2009, dont près de 80% sur les outils de gestion de la performance (CPM, corporate performance management) acquis avec ASGroupe.
Services en baisse, SaaS en hausse, solutions cloud en préparation
Lefebvre Software n'a toutefois pas été épargné par les restrictions budgétaires opérées par ses clients. Ses bonnes ventes de licences et ses revenus de maintenance (en hausse de 3%) n'ont pas compensé la baisse de son activité services (en retrait de 7%). Globalement, son chiffre d'affaires 2009 s'est donc légèrement tassé, à 31,2 millions d'euros, alors que fin 2008, l'éditeur pesait 31,7 M€ en additionnant son chiffre d'affaires et celui d'ASGroupe.
« Ce qui a notablement diminué sur les services, ce sont les petites journées de prestation que les clients nous commandaient ponctuellement, après l'intégration des logiciels ». Par ailleurs, en 2009, à la suite de la fusion entre les deux éditeurs, une dizaine de collaborateurs a quitté la société. Cette dernière compte actuellement 270 salariés et 2 500 clients.
Point positif pourtant, sur les quelque 13 M€ générés par les services, l'activité SaaS (software as a service) a progressé de 7 à 8%, à un peu plus de 2 M€, surtout sur des solutions de paie et de gestion des ressources humaines avec souvent, chez les clients, des modèles hybrides. Entre la maintenance et le SaaS, « la consolidation du chiffre d'affaires récurrent est donc en augmentation », fait remarquer Viviane Ribeiro. Et cela conforte aussi la hausse des ventes de logiciels « sur un marché en régression l'an dernier ».[[page]]
En 2010, Lefebvre Software va poursuivre sa croissance externe « afin d'avoir une base solide en France », car l'éditeur compte étendre sa présence au-delà de l'Hexagone en 2011. Fidèle à sa stratégie de complémentarité, il recherche du côté du marché RH. « Nous avons beaucoup de difficultés à trouver ce que nous souhaitons », reconnaît toutefois Viviane Ribeiro qui aimerait pourtant effectuer ce rachat avant l'été.
Sur la partie produits, la dirigeante indique aussi que l'éditeur travaille sur une version d'Eagle One (consolidation/reporting) et d'Open Iris (gestion des immobilisations) à mettre à disposition sur un modèle cloud. « L'offre sortira début 2011. Ce qui nous permettra d'être plus rapides dans nos développements, en France, mais aussi en Espagne et en Italie où nous disposons déjà de filiales, chacune gérant une cinquantaine de clients. »
L'éditeur s'est fixé un objectif de croissance de 5% pour l'année en cours. « Nous sommes sur le plan de marché au premier trimestre et les projets sont là », note pour l'instant Viviane Ribeiro. La société vient tout juste de signer un important contrat pour un projet de consolidation financière (un client ayant plusieurs centaines de filiales à consolider).
Sully Group acquiert IBL et ouvre une activité SAP
La SSII lyonnaise Sully Group applique son plan de marche défini il y a plus d'un an pour la période 2009-2015 en ouvrant une activité SAP. Pour cela, elle a racheté IBL, une société spécialisée dans le monde SAP dont le P-dg, Olivier Carron devient directeur des opérations de la nouvelle activité SAP de Sully Group. « En rachetant IBL, nous avons racheté des compétences dans le monde SAP, tous les comptes clients que nous connaissons ou que nous avons en prospects raisonnent SAP », nous explique Robert Cohen, P-dg de Sully Group.
Sully Group recherchait une entreprise de moins de 30 salariés, IBL en compte 15, et qui soit proche de ses bases. IBL est justement située en région Rhône-Alpes avec un bureau à Paris. Sully compte les deux tiers de ses 210 collaborateurs en Rhône-Alpes, une douzaine sur Strasbourg. « Nous les connaissions depuis plusieurs années, ils voulaient s'adosser à un groupe plus important, le rapprochement était donc naturel », souligne Robert Cohen. L'activité SAP devait croître de 15% par an chez Sully Group, les autres activités (ingénierie, TMA, support fonctionnel et technique, conseil et études) restant proches de 5% de croissance.
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La société Sully Group est implantée sur Lyon, son siège, et compte des agences à Grenoble, Paris, Strasbourg. D'autres implantations locales sont à l'étude, plutôt par croissance externe.
30 salariés, sur 210, détiennent 100% du capital
Sully Group a réalisé 14,5 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2009, IBL 1,5. Le nouveau groupe devrait réaliser 16 ME en 2010 dans un contexte de crise. Les deux sociétés ont un long passé. Sully Group a été fondée en 1980 sous le nom de RTI. Le groupe Bossard détenait une participation minoritaire, mais devint majoritaire en 1988 en transformant la société en Bossard Systèmes. En 1994, les dirigeants salariés de Bossard Systèmes rachètent la société. Trois ans plus tard, elle devient Sully Group (du nom du ministre des finances d'Henri IV !). 30 salariés, sur 210, détiennent 100% du capital « ce qui donne à la société une culture très particulière », note Robert Cohen. (...)
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