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La décision de l'éditeur allemand de basculer tous les contrats de maintenance sur le niveau le plus élevé mécontente les clubs utilisateurs. Mais ces derniers le font savoir en termes très diplomatiques, et s'avouent relativement démunis pour combattre ce qui leur apparaît encore - faute de preuves sur le terrain - comme une simple hausse des tarifs.

Dans les clubs utilisateurs de SAP, des voix se font encore entendre : la décision de l'éditeur allemand de basculer tous ses contrats sur le tarif de maintenance le plus élevé a encore du mal à passer. Néanmoins, le ton déjà résigné de certains clubs ne va guère dans le sens d'un recul de SAP. Qui de son côté explique, par la voix de son porte-parole, Bill Wohl : « Nous sommes toujours très satisfaits des réactions des clients que nous voyons sur le marché. Bien que les clients disent ne jamais aimer devoir payer plus, ils voient la valeur ajoutée. »

Le caractère incrémental de la hausse déjà négocié par les utilisateurs

Le 16 juillet dernier, SAP annonçait qu'il ne proposerait plus que son tarif le plus élevé pour la maintenance, soit 22% du prix de la licence. L'éditeur du progiciel de gestion intégré le plus répandu parmi les grands comptes soulignait alors que tous les clients bénéficieraient ainsi d'un meilleur niveau de support. Pour Bill Wohl, il s'agissait non pas d'améliorer les revenus de SAP, mais de mettre en adéquation le niveau de service offert avec le niveau de complexité actuel des systèmes d'information.

Pour les clients déjà sous contrat et payant pour un support basique (17% du prix de la licence), la hausse des tarifs sera incrémentale, entre 2009 et 2012 - sachant que pour les clients français ayant plafonné, par contrat, l'augmentation des tarifs, la hausse pourrait être plus douce et s'effectuer sur une dizaine d'années.

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2 commentaires postés	>> Tous les commentaires

Vos commentaires

On peut considérer que ces changements de prestation ...

De Didier le 25/08/2008 09:13:07

On peut considérer que ces changements de prestation accompagnés d'une hausse de tarif relèvent de la vente forcée, juridiquement réprouvables.
Dans tous les cas, les utilisateurs de SAP veilleront certainement à ce que la plus value annoncée soit à la hauteur des annonces faites par Mr Wohl. Dans un contexte de pénurie de ressources, tout ceci promet des échanges de lettres recommandées.

Voilà qui apporte un élément prépondérant ...

De Didier le 18/08/2008 09:15:46

Voilà qui apporte un élément prépondérant dans le choix d'un ERP.
Entre le coût des licences SAP, celles d'Oracle, et le prix de la maintenance, on arrive à se dire que l'OS400 à encore de beau jours devant lui, tant en terme de performance que de coût.